2019年12月18约克·山金2020品牌战略发布会

一、组织保障策略

组织是**的保障。

围绕产品的细分，在组织上进行精细化设置，更好的服务经销商朋友。

建立大区制，成立4大区域，实施1：1策略。

建立技术安装工程中心。赋能经销商，解决经销商后顾之忧。

建立品牌企划部，分区域进行网络品牌推广，帮经销商从网络引流客户。

二、品牌提升战略

品牌就是王道。

线上品牌传播——

1、建立线上商城，进行网络推广，实现品牌价值提升；

2、加大自媒体传播整合，年度发表山金、约克软文不低于40篇，传播渠道不低于20个平台，阅读量不低于8万量。

线下品牌传播——

1、实施百万量级的终端品牌补助及物料支持，让终端成为**的约克品牌窗口；

2、品牌下沉，利用5K工程让品牌渗透“千家万户”。

三、实施“六长工程”渠道战略

中国改革开发*英明的政策就是分田到户。

   约克山金市场每一个梯级就是**的田地，实施分田到户，进行区域责任制发展，实施“六长工程”，让经销商充分发挥裂变能动性。

    以“市长”为引擎，驱动“县/区长、馆长、柜长、镇长、村/社长”六级营销网络战略，力求做到“一县/区一点”；

    以“众销”为模式，驱动镇长、村/社长成为“百村千户”营销人员；并利用“二级分销”模式，驱动普通民众成为约克山金的裂变推手。

四、5G智能管理战略

智能管理是风口。

   全面植入“山金掌中宝”智能经营管理APP，为营销赋能、为工程赋能、为售后赋能、为客户满意赋能。

    重金购买“山金BIM设计宝软件”，赋能经销商实现精细化运营。

五、“甩手掌柜”战略

扶上战马送一程。

      进一步完善山金售后安装技术产品、技术集成，为经销商做好销售后的后端管理及技术服务。让经销商安心做售后的“甩手掌柜”。形成“销售安装售后服务”一体化的服务品牌化格局。

   成立“中国西部空调工程师俱乐部”

为空调工程师搭建学习平台、交流平台、资源共享平台、商机共赢平台。

商学突破战略

只有学习才是永恒的进步。只有学习型的企业家才能永立不败之地。

  1、成立“山金管理商学训练营”，每月至少举行一期；

  2、成立“山金技术暖通工匠实训营”，每月至少举行一期；

山金“管理宝”战略

利他就是利己。

      对山金的合作伙伴输出经营管理知识宝典，凡是签约客户，均有机会获得山金“管理宝”：

《山金行政管理宝》、《山金薪酬绩效管理宝》、《山金工程流程管理宝》、《山金门店运营管理宝》

      知识就是财富。在山金，实现更多的财富。

星月模式”战略

围绕地级市、县区中心，推动“星月模式”，形成城市及集群开发模式。

   每个城市建立月亮店（馆长店），进行系统体验，通过星星店（柜长店小店、异业联盟店）勾连，形成一体化城市打法，创造1+X模式及效应。

科技山金，冷暖知心

团结山金，其利断金